협상 반복이 양보를 계산식으로 바꿔버린 경험이 인간관계까지 바꿔놓은 이유

협상 반복이 양보를 계산식으로 바꿔버린 경험은 제 일하는 방식뿐 아니라 사람을 대하는 태도까지 조용히 변화시켰습니다. 처음 협상 자리에 앉았을 때만 해도 저는 상대의 분위기와 표정을 읽으며 감각적으로 대응했습니다. 그러나 협상이 반복되고, 수치와 조건, 기한과 대가를 비교하는 과정이 일상이 되면서 제 사고 구조는 점점 달라졌습니다. 누가 무엇을 얼마나 얻는지, 내가 한 발 물러나면 어떤 이익을 확보할 … 더 읽기